Elegir mayorista no es solo comparar precio de lista. Para un integrador o instalador, el proveedor correcto es el que evita retrasos en obra y respalda el equipo después de la venta. Estos son los puntos que vale la pena revisar antes de decidir.
Disponibilidad real de inventario
Un catálogo extenso no sirve de nada si el producto que necesita para la próxima semana no está en bodega. Pregunte por tiempos de entrega reales, no solo por el catálogo publicado, y confirme si el mayorista importa directo o depende de un tercero.
Producto original y garantía de fábrica
El “producto gris” (importado por canales no oficiales) suele salir más barato, pero deja al instalador sin garantía real ante el fabricante. Antes de comprar, pida la carta de distribución oficial de la marca que le interesa.
Soporte técnico antes y después de la venta
Un buen mayorista ayuda a dimensionar el proyecto, no solo a facturar el pedido. Eso incluye asesoría en la selección del equipo y acompañamiento si algo falla en la instalación.
Condiciones de crédito
El flujo de caja es el cuello de botella más común en proyectos de instalación. Un cupo de crédito a 30 o 60 días permite comprar el equipo, ejecutar la obra y facturar al cliente final antes de que venza el pago al proveedor.
En resumen
Revise disponibilidad, respaldo de fábrica, soporte técnico y condiciones de crédito antes de fijar un proveedor único. Un mayorista que cumple los cuatro puntos reduce el riesgo del proyecto, no solo el costo del equipo.
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